Objet : contrepied de http://com2point0.blogspot.com/
Un perron d’église pixélisé
«
Tout a commencé en 1971 […] » (Boissonnault,
2011 : En ligne, 3e par.). Selon
l’argumentaire d’Anne-Audrey Boissonnault, le courriel a fait ses débuts en
communication publique. D’abord comme moyen de communication tel le téléphone,
le télécopieur ou la poste, le courriel s’est ensuite développé comme outil de
transmission de l’information, notamment dans le domaine des relations
publiques. Si cet outil accommode la communication entre individus, il reste
néanmoins hors d’atteinte pour une grande partie de la population, les moins
nantis. Elle souligne également que malgré les spéculations à cet effet, le
courriel ne remplace pas le courrier traditionnel, qui a toujours sa place.
D’ailleurs, la facilité d’utilisation du courriel favorise les erreurs et les
mauvaises interprétations. « La rapidité et
l’étalement facile d’un message électronique en font, en plus d’un avantage, un
certain danger. » (Boissonnault, 2011 : En ligne, sous « Moins »). En
somme, la rapidité, les faibles coûts associés, la disponibilité et la
possibilité d’archivage du courriel facilitent la communication pour les relationnistes,
mais diverses embûches créent des freins à son utilisation.
Rapide et souple,
le courriel constitue un moyen de communication en relations publiques. En
publicité, en plus d’être un moyen de communication, cet outil devient un
support pour la diffusion de messages, une base de données pour la segmentation
du public cible et une technique de fidélisation.
Bien que
la poste traditionnelle existe toujours, « [il] y a un déclin de l’utilisation de la poste parce que les gens utilisent
les courriels pour transmettre leur message » (Brazeau, 2011 : En ligne, 2e
par.). « Le courriel facilite la
communication. Il permet de joindre plusieurs destinataires d'un coup et il
laisse aux gens la liberté de prendre leurs messages quand bon leur semble.
Avec le courriel, pas besoin que tous les interlocuteurs soient simultanément
au bout du fil. Il laisse des traces physiques, ce qui permet d'organiser
l'information. "Dans certains cas, il est plus facile et efficace de
rechercher une information dans une boîte à courriels avec un mot-clé que de
retrouver un papier dans une filière", souligne M. Lacroix. » (Boisvert,
2007 : En ligne, 4e par.).
De nos jours, la majorité des entreprises
favorisent l’abonnement au dossier virtuel, permettant ainsi d’augmenter leur
notoriété par le va-et-vient sur leur site Internet. Contribuant à épargner
temps et argent, le Web favorise l’éthique écologique. Mentionnons, entre
autres, les institutions bancaires qui envoient des avis de disponibilité des
relevés par courriel, les compagnies d’assurance qui créent des comptes
clients virtuels pour les contrats, les universités qui publient les relevés de
notes sur leur portail, les boutiques de produits et vêtements en ligne, etc. Tant de lettres auparavant envoyées par le
long processus de la poste, maintenant distribuées sur le Web. Afin de ne pas
se perdre à travers les différents comptes et mots de passe, chaque entreprise
envoie l’information pertinente via le courriel du client.
Pour
le publicitaire, le courriel constitue désormais un outil essentiel. En effet,
l'arrivée de l'Internet et son expansion rapide ont donné aux publicitaires les
moyens de faire connaître leurs clients, plus facilement et plus rapidement. Le
marketing direct et le marketing viral émergent de cette technologie. Ces tendances publicitaires ont donné forme à une méthode
de diffusion de publicités adaptée à la philosophie des récepteurs de notre ère,
c’est-à-dire en impliquant l'internaute au cœur du processus de communication.
Le marketing direct vise à promouvoir les
produits et les services d’une entreprise par l’émission de publicités
personnalisées et ainsi à fidéliser le public cible avec des promotions. Effectivement, les magazines, les journaux
ainsi que les entreprises de produits et de services offrent la possibilité de
recevoir par courriel une infolettre périodique. Ce bulletin d'information
contient habituellement des nouvelles, des conseils et des promotions, comme des rabais envoyés aux clients applicables le jour de leur
anniversaire, des trucs et astuces d’entreprises de rénovation en lien avec la
promotion de la semaine, des idées recettes d’épiceries combinant les spéciaux
et la saison, etc. Avant, des encarts dans le Publisac ou dans les journaux devaient
être insérés en masse afin d’annoncer des promotions. Maintenant, un simple
clic envoie ces offres par courriel à une multitude d’internautes répertoriés par
segment dans une banque de données, selon leur comportement de consommation. De
plus, ces messages personnalisés offrent la possibilité de se retirer de l’envoie,
à n’importe quel moment, et ce, en quelques instants. Ainsi, le récepteur peut
choisir plus facilement vers quelles publicités il sera exposé sans être
enseveli pas des messages indésirables.
Marketing direct
Le marketing viral,
qu’on pourrait aussi appeler le bouche à oreille virtuel, « […] constitue une forme de
publicité. Le consommateur contribue à la diffusion de cette publicité en
redistribuant le message à son entourage de façon volontaire. Depuis le développement
d'Internet au Canada et partout dans le monde ainsi que depuis la propagation
d'Internet à haute vitesse partout, on a pu constater le développement de ce
nouveau phénomène de manière exponentielle » (Vortex : En ligne, 1er
par.). Effectivement, comme l’explique Vincent
Grenier, associé de l'agence Revolver 3 : « "Avec le marketing traditionnel, on parle à la masse
pour rejoindre un individu. Avec le marketing viral, on parle à un individu
pour rejoindre la masse". Quand vous recevez une blague que vous transférez à vos contacts par
courriel, ou que vous envoyez une vidéo à des amis, vous faites exactement ce
dont le marketing viral profite : répandre un message. En effet, les
publicitaires qui font du marketing viral lancent le message, mais une fois
qu'il est parti, ils ne le contrôlent plus. Les internautes s'en emparent » (Morasse,
2006 : En ligne, 11e par.).
Marketing viral
Au
lieu d’imposer des publicités au public cible, maintenant, avec l’arrivée du
courriel, le marketing viral permet de diffuser l’information librement et de
créer un désir chez le public. Ce dernier, acteur dans le processus de
diffusion, ne se sent plus attaqué par la tonne de publicités qui lui est
imposée. Il peut se divertir et choisir ce qui l’attire, et ensuite partager
ses découvertes à ses contacts, comme cette publicité très réussie de rasoir
qui a fait fureur en circulant d’un courriel à un autre :
D’autres
techniques de publicité par courriel permettent de diffuser à grande échelle
une publicité personnalisée. Ces incitatifs sont « mis en place sur un site web
ou dans le cadre de la diffusion d’une lettre électronique (newsletter) :
-
envoyer cette page
à un ami;
-
recommander ce
site à un ami;
-
proposer à un ami
de s’abonner à la lettre électronique;
-
donner des points
de parrainage;
-
etc. » (De
Wasseige : 231).
Ces méthodes
contribuent à la création de listes de diffusions pour la propagation ultérieure
de publicités.
Un avantage considérable de ce moyen de diffusion consiste en la
segmentation pointue du public. Effectivement, il est possible de créer une
liste de diffusion comprenant les points suivants : âge, sexe, catégorie socioprofessionnelle,
centre d’intérêt, positionnement géographique, etc. Ceci permet un taux de succès et un degré de précision
plus élevés. Ainsi, la
campagne publicitaire atteint un large public intéressé par ses produits. Le
public cible des publicitaires utilise Internet et surtout le courriel. Comme
le mentionne Maxime Pépin dans Infopresse,
« Le
courriel demeure la principale activité les amenant [sur le Web], avec un taux
d'utilisation de 66% » (Pépin, 2010 : En ligne, 2e par.).
Toutefois, la complexité et l’émergence de ce phénomène laissent
entrevoir un point faible; le message doit être clair, honnête et sans ambiguïté,
sinon, puisque c’est le récepteur qui décide, le danger de répulsion n’est pas
loin. Une publicité virale mal utilisée, ou encore mal interprétée risque de
faire des dommages à long terme, soit en diminuant, voire en abolissant la
fidélisation à la marque. Les affaires en ligne dépendent essentiellement de
la bonne perception des clients en rapport avec la fiabilité de l’entreprise.
Les publicitaires mais aussi
les divers intervenants dans le domaine public se dirigent de plus en plus vers
la communication par le Web. Fiable, rapide, facile, économique, écologique,
ciblé, accessible en tout temps, le courriel fait désormais partie intégrante
de notre société et de nos habitudes de vie. À vrai dire, le courriel a
tellement été implanté avec succès que plusieurs nouveaux médias tentent de
copier ce système, comme les médias sociaux. Selon Mark Zuckerberg, le
propriétaire de Facebook, « the email’s end is nigh » (Naughton, 2011 : en ligne, titre), au profit
de son innovation. Est-ce que l’heure a sonné pour le courriel?
Bibliographie
Boisvert,
Marc-André. 2007. La tyrannie du courriel.
[En ligne] URL : http://technaute.cyberpresse.ca/nouvelles/internet/200710/09/01-9718-la-tyrannie-du-courriel.php. Consulté
le 21 novembre 2011.
Brazeau,
Kristina. 2011. Une grève des postes
accélérerait sa disparition selon un expert. [En ligne] URL : http://francopresse.ca/index.cfm?Sequence_No=59569&Id=59569&Repertoire_No=1151936421 Voir=document_view§eur=040.
Consulté le 26 novembre 2011.
De Wasseige, Olivier.
2007. E-Commerce, e-Marketing, eBay: 3
leviers de croissance pour les entreprises. Belgique : Éditions
des CCI SA, 384 pages.
Morasse, Marie-Eve. 2006. Marketing
viral : ceci n’est pas une publicité. [En ligne] URL : http://technaute.cyberpresse.ca/nouvelles/200610/04/01-13455-marketing-viral-ceci-nest-pas-une-publicite.php. Consulté le 21 novembre 2011.
Naughton,
John. 2011. Mark Zuckerberg says the
email's end is nigh. LOL. [En ligne] URL :
http://www.guardian.co.uk/commentisfree/2011/nov/27/john-naughton-mark-zuckerberg-email?newsfeed=true.
Consulté le 28 novembre 2011.
Pépin, Maxime. 2010. Le courriel demeure la porte d'entrée des Québécois sur le web. [En ligne] URL : http://www2.infopresse.com/blogs/actualites/archive/2010/04/09/article-34396.aspx. Consulté le 28 novembre 2011.
Vortex. LE
MARKETING VIRAL INTERNET: DU BOUCHE À OREILLE ÉLECTRONIQUE. [En ligne] URL : http://www.vortexsolution.com/marketing-viral-internet.html.
Consulté le 22 novembre 2011.
Youtube. 2007. Bébé vs papa. [En ligne] URL : http://www.youtube.com/watch?v=6H-2ma5IUlo&feature=related.
Consulté le 21 novembre 2011.




